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数字に対して認められることが、営業職の一番の喜びです
アパレル営業
長尾智広さん
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具体的なお仕事内容は？
現在勤務している（株）アートヴィレッヂにて、洋服販売小売業へ自社が制作している洋服を卸すことが仕事です。主に全国展開しているチェーン店を担当していますので、出向く先は、チェーンの本部ですね。複数の会社を担当しているため、日々担当会社を巡っています。また、チェーン店以外でも、１店舗だけで運営している会社も担当しています。その場合は販売店に直接出向いて交渉します。交渉は主に「バイヤー」と呼ばれるその会社のMD（商品政策）を決定する人と行います。バイヤーがこちらの提案した商品を見極め、店頭に置くかどうか、置くとすれば何着をどの店舗にどう割り振るかなどを決めるので、そのバイヤーの要望に応じて、商品を提案します。その結果、こちらの商品を導入してくれると、自分の営業成績となるわけです。 |
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 交渉に必要なものは何でしょうか？
交渉のためのコミュニケーションに加えて、提案力が要ると思いますね。もしバイヤーに採用してもらった商品が売れれば、その路線の商品を再度提案したり、逆に売れ行きが芳しくなかったら違う物を提案したり。それを養うには本部で交渉してばかりでなく、実際に売り場となっている店舗をチェックすることが大事ですね。店頭では自社の商品がどのようにディスプレイされているのかとか、隣に並んでいる商品は何かとか、売り場のなかで、自社の製品がどのような位置づけにあるか……見るべきことはたくさんあります。その情報を元にしていくことで提案に信憑性が出ますしね。チェーン店の本部からは数値的なデータはもらえますが、そちらの情報ばかりにとらわれては偏っちゃいますし。あとは、「次に何が来るか」というトレンドを読む能力も重要だと思います。 |
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 この仕事の醍醐味とは？
営業というのは商品に対してより、数字に対して認められることが一番嬉しくて楽しいときですね。「このバイヤーさんの力になりたい」というこちらの思いと、バイヤーの「結果を出させて欲しい」という思いとがシンクロして、数字として結果を出せたときはこの仕事やっていてよかったな、と思いますよ。
取材・文／常山剛 |
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